Wissen für Installateure und Fachbetriebe.
Praxisnahe Beiträge zu Neukundengewinnung, Anfragenbearbeitung, Wirtschaftlichkeit und Recht. Themen: Vertrieb, Qualifizierung, Wirtschaftlichkeit, Prozess, Recht, Markt.
Vertrieb · 6 Min. LesezeitNeukundengewinnung für Photovoltaik-InstallateureWie PV-Fachbetriebe Neukunden gewinnen: Empfehlung, Website, Plattformen, Leadkauf und Kooperationen im Vergleich und zu einem belastbaren Mix kombiniert.
Qualifizierung · 6 Min.Wärmepumpen-Anfragen qualifizieren: Worauf es ankommtWelche Gebäudedaten Sie bei Wärmepumpen-Anfragen früh klären sollten: Heizflächen, Vorlauftemperatur, Dämmstand, Aufstellort und Vor-Ort-Termin-Checkliste.- Wirtschaftlichkeit · 6 Min.Leadkauf vs. eigene Werbung: Kosten-Nutzen realistisch bewertenLeadkauf oder eigene Werbung? So rechnen Sie mit Vollkosten, Zeitaufwand, Streuverlusten und Planbarkeit und kombinieren beides zu einer Hybridstrategie.
Prozess · 6 Min.Anfragen schnell bearbeiten: Reaktionszeit und ErstgesprächSo gestalten Sie den Erstkontakt: Zuständigkeiten, Gesprächsleitfaden, Rückruf-Zeitfenster, Dokumentation und Umgang mit Nicht-Erreichbaren im Handwerksbetrieb.
Prozess · 6 Min.Angebotsqualität bei Speicher und WallboxWie Elektro- und Solarbetriebe Angebote für Stromspeicher und Wallbox nachvollziehbar aufbauen: Bestandsaufnahme, Dimensionierung, Lastmanagement, Annahmen.
Wirtschaftlichkeit · 6 Min.Exklusive vs. geteilte Leads: Was sich für Ihren Betrieb rechnetExklusive oder geteilte Anfragen? So entscheiden Fachbetriebe anhand von Kapazität, Gebiet und Abschlussstärke, inklusive hypothetischer Break-even-Rechnung.
Vertrieb · 6 Min.Einsatzgebiet und Radius sinnvoll festlegenAnfahrtszeit statt Kilometer: Wie Elektro-, SHK- und Solarbetriebe ihren Radius für Kundenanfragen festlegen, testen und anpassen, inklusive PLZ-Zuordnung.- Recht · 6 Min.Rechtliches bei Leads: Einwilligung und DSGVO-Grundlagen für BetriebeWas Fachbetriebe bei Kundenanfragen beachten sollten: Einwilligung, Informationspflichten, Zweckbindung, Löschkonzept, UWG-Kontakt. Keine Rechtsberatung.
- Prozess · 7 Min.Vom Lead zum Auftrag: Prozess und KennzahlenWie Sie Kundenanfragen vom Eingang bis zum Auftrag steuern: Funnel-Stufen, wichtige Kennzahlen mit Formeln, Wochenauswertung und typische Fehlerquellen im Betrieb.
Markt · 6 Min.Marktüberblick und Trends für Handwerksbetriebe: PV, Wärmepumpe, Speicher, WallboxWie Photovoltaik, Wärmepumpe, Stromspeicher und Wallbox zusammenwachsen und was das für Betriebe bedeutet: Anforderungen, Förderlogik, Kapazität und Kundenerwartungen.
Vertrieb · 6 Min.Zusatzgeschäfte nutzen: Vom PV-Auftrag zu Speicher, Wallbox und WärmepumpeWie Betriebe aus einem Photovoltaik-Auftrag sinnvolle Folgegeschäfte entwickeln: Bestandsaufnahme, Kundenbedürfnis, vorbereitete Anschlüsse, Wartung und Kundenpflege.- Prozess · 6 Min.Kapazität planen: Wie viele Anfragen verträgt Ihr Betrieb?Wie Sie Montagekapazität, Angebotsvorlauf und Kolonnenplanung zusammendenken, Wartezeiten ehrlich kommunizieren und die Zahl neuer Anfragen gezielt steuern.
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